船井総研　ビューティビジネスプロジェクトチーム　羽野（ハノ）です。

近年、本当にネイルサロンが増えました。
「周りにサロンがすごく増えて、集客がガクンと落ちたんです・・・」
そんなご相談が、とっても増えています。

先日、弊社では美容室向けのネイルセミナーと、
ネイルサロン向けのセミナーを行いましたが、
どちらもたくさんのお客様にご参加いただきました。
本当にありがとうございます。


参加されたお客様に言われて嬉しかったことの1つに、
「ネイル業界は本当に情報交換ができる場所がないので、
今日はお話をたくさん聞けて本当に良かったです」
というものがあります。

確かに、美容室などと比較すると格段に‘良い情報筋’が
ないのだと感じます。

そこで、このネイルサロン向けブログを少しでもサロンの経営に
役立てていただければ幸いです。


さて、前置きが長くなりましたが、今日は「売上の公式」について
お話したいと思います。

売上の公式とは、


売上　＝　客数　×　客単価


ということです。


ただ、これだけではよく分かりませんので、さらに細分化を
しなければなりません。

細分化しますと、


売上　＝　（　新規客数　＋　既存客数　）　×　（　施術料金　＋　物販　）

となると思います。


数字は、基本的にはできるだけ細分化して考えるのが売上アップのコツです。

細分化して考えると、
「ウチのサロンは新規集客に力を入れるべきだ」
「ウチは、リピート率アップがカギだな」
と、課題発見がしやすくなります。


さて、皆様のサロンの課題は、どこにありますか？

一度、細分化をして考えてみてください。